營銷：加濕機新產品開發新市場 拿什麽吸引有實力的經銷商

營銷：加濕機新產品開發新市場 拿什麽吸引有實力的經銷商

　　當加濕機企業推出新品牌新產品，即將要開發新市場時，應該製定什麽樣的政策才能吸引當地有實力的加濕機經銷商？有什麽好的方法可以幫助在线看片网址快速製定有效的經銷商政策？怎樣製定加濕機經銷商政策才嚴謹有效呢？

　　新品牌要開發新市場時，製定經銷商政策必須通過內外部嚴謹的調研，同時遵循基本的原則和方法，這樣才能製定出被市場接受的行之有效的經銷商政策。而科學有效的經銷商政策就像一把利劍，它能夠幫助銷售人員在市場上劈荊斬棘，能夠幫助企業快速高效地搭建有質量的經銷商體係。

　　怎樣才能製定符合市場實際的加濕機經銷商政策，這直接關係到招商能否成功，經銷商代理產品的積極性，以及能否在市場上有效地阻擊競爭對手。製定經銷商政策，大抵遵循這樣的邏輯次序：首先是充分調研，其次是分析評估，最後是決策製定出經銷商政策。

　　政策製定前，可以進行外部調研和內部調研。外部調研主要通過走訪終端門店獲取經銷商對終端門店的鋪貨政策；以合作洽談的方式約訪競品經銷商獲取競品的銷售政策；以某個地區要代理廠家品牌的名義致電廠家，了解競品的銷售政策信息；或約訪目標經銷商，以試探性的口吻獲取他們對公司經銷政策的期望和建議。內部調研主要是在企業內麵向不同的部門、不同市場區域收集經銷商政策意見和建議。

　　經銷商政策的初步看片网站入口整理出來後，需要反複向內外部征詢意見，收集意見後進行再修改和再完善。為了提高經銷商的積極性，必須保證經銷商有A的獲利可能，產品價格體係既要保證經銷商合理的盈利空間，還要考慮下遊渠道商的利益，同時也需要留有一定的價格彈性，按照經銷商的銷量製定返利政策。

　　加濕機企業在新進入市場時，非常有必要進行一定的推廣傳播支持，諸如廣告宣傳、公關活動、終端促銷，在第一輪鋪貨時，廠家可以給予終端一定數量的免費鋪貨支持。為了穩定市場，須給經銷商劃分市場地域，對經銷商竄貨的行為做出懲罰。同時與經銷商合作的年限不益過長或太短，一般合作時間為1－2年，期限太短，大部分經銷商無積極性；期限過長，企業怕受經銷商控製。

　　製定出科學有效的加濕機經銷商政策，需要遵循基本的原則，同時運用科學的方法，這樣製定出來的政策才是體係完善而且是行之有效的。在新產品進入市場時，需要通過政策引導加大加濕機新經銷商開發力度，在政策上給予新經銷商更多優惠和市場支持，快速啟動當地消費市場。